CMO Survey Report

2020中国首席营销官调查报告

疫情下的营销突围

调研时间:2020年12月1日 — 12月16日  |  315份有效问卷  |  覆盖16个行业

宏观环境 企业增长与绩效 市场营销结构与开支 渠道结构 客户关系 市场营销组织与领导

报告概览

本年度在2019年问卷基础上精简,新增新冠疫情、直播带货等热点内容。面对疫情冲击,68%的CMO反而对经济前景比2019年更乐观,信心来自国内疫情控制和「双循环」政策。报告提炼出八大核心发现。

核心洞察

发现一

受访者对中国经济前景趋于乐观,乐观程度优于2019年

68%的CMO对中国经济持乐观态度,较2019年上升13个百分点;仅5%持悲观态度,下降12个百分点。

68%
持乐观态度(+13pp)
5%
持悲观态度(-12pp)
27%
持中立态度
发现二

60%的受访者认为疫情对企业有负面影响

B2B服务企业受冲击最大(67%遭负面影响),B2C服务企业21%遭受重大负面影响。

60%
遭受疫情负面影响
23%
受到正面影响
17%
基本无影响
发现三

企业业绩增速整体放缓,但仍呈稳中向上趋势

54%的企业总销售额实现增长(较2019年下降19个百分点),48%的企业净利润增长。

54%
销售额增长(-19pp)
48%
净利润增长
发现四

增加产品开发投入的企业多于增加营销投入的企业

65%的企业增加产品开发投入,49%增加营销投入。企业在不确定性环境下更注重「修炼内功」。

65%
增加产品开发投入
49%
增加营销投入
发现五

企业未来增长战略投入趋于保守

「现有市场-现有产品」排首位(35%),较2019年的「现有市场-新产品」策略明显转保守。32%的企业将「新市场-新产品」排在末位。

35%
优先现有市场-现有产品
32%
将新市场-新产品排末位
整体战略姿态从进取转向保守防御。不同业务类型企业在此点上呈现较强一致性。
发现六

传统媒体衰落,内容营销崛起

未在传统媒体投入的企业从2019年的28%升至39%。增加内容营销支出的企业从37%升至54%。

39%
未在传统媒体投入(+11pp)
54%
增加内容营销支出(+17pp)
抖音、快手等短视频平台改变了消费者触媒习惯,「宅经济」加速了这一趋势。
发现七

41%的企业参与了直播带货

直播带货被定义为2020年「最大的风口」,创造了商业的奇迹,重构了商品交易模式。

41%
参与直播带货
发现八

理解趋势变化的重要性急速攀升

「理解消费者/市场趋势」的重要性从39%上升至60%(+21pp),推动业务增长仍是首要职责(88%)。

60%
认为理解趋势变化重要(+21pp)
88%
推动业务增长仍是首要职责
在疫情加速市场环境剧变的背景下,CMO们深刻认识到洞察趋势能力对于营销决策的关键价值。
2020中国首席营销官调查报告封面

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中欧国际工商学院高管教育部

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中欧国际工商学院高管教育课程部、中欧校友CMO俱乐部与正见品牌战略联合出品
每年发布,旨在反映中国市场营销现状,为营销人提供决策参考与趋势洞察